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怎么写好软文?

很多企业用户在实际推广网站的时候,会遇到一个问题:怎么写软文?要搞清楚这个问题,首先要明白“软文”的意思。软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。那么具体怎么来实现这种“软广告”呢?

 

1)故事型

故事是人们最喜欢的知识接受方式,以故事的形式传播理念或传递产品信息,是最常见的网络软文的形式之一。故事的知识性、趣味性、合理性是这类软文成功的关键。近年来,随着网络小说、网络视频的崛起,网络文学作品已成为软文营销的一种新方式。如慕容雪村的网络销售《伊甸樱桃》,描写的是人们对财务无止境追求最后导致灭亡的故事,但故事中给人印象最深的确是对路易威登、万宝龙、宾利、迪奥、伯百利、劳力士、罗特斯、卡地亚、韦奇伍德、杰尼亚等世界顶级奢侈品的描写,坐着用细腻的手法描述了奢侈品的价格、价值以及使用者的情况,大大刺激了中国众多的白领和小资阶层。这种不靠灌输,而靠渗透来影响消费者的做法正式软文营销的经典所在。
 
2)新闻型
以媒体的视角通过新闻报道的形式来报道企业或产品,因为是新闻形式,大多读者都会看,因此,这种软文的阅读率一般较高。不过,随着“有偿新闻”的泛滥,读者的研究也越来越雪亮,一些网站上充斥者诸如“北京人抢购XXX”、“XXzai香港卖疯了”等等带有浓烈商业气息或明显倾向性的咨询报道阅读率日趋下降也不足为奇了。因此,新闻式软文的写作要注意以下几点。第一,要有新闻的基本要素,即时间、地点、人物、事件、原因、后果应交代清楚,并要在最显著的段落中提供最需要让读者了解的内容。第二,内容对消费者具有新闻价值。企业软文的目的虽然是宣传自己,但稿件宜尽量减少宣传味,避免让消费者反感。第三,篇幅简洁明了,真切主题,减少套话和空话。第四,试试要准确,内容不浮夸,要经得起读者的挑剔。
 
3)悬念型

软文的核心是要引出一个话题,然后围绕该话题进行阐述。悬念式也称设问式,一般是通过设问引起话题或引起读者的好奇心。这类软文通常是通过文章的标题来提出问题,接下来在正文中,对自己多提出的问题进行解答或论述。例如,

脑白金的科普性软文《人类可以“长生不老”吗?》、海尔曾推出的《两包感冒药和一套海尔空调》即悬念式软文。

 

4)情感型

任何一篇软文都应当建立在情感的基础上才能真正打动人,在情感文章中加入链接,当读者读完一篇文章并被里面的情节所感动、所震撼时,一般是不会计较其中嵌入的产品信息的,而且情感类文章最容易被转载并产生辐射效果。

曾在2007年被阿里巴巴评为网商十大博客之一的“闻香识女人”博主“闻香”(真名王燕)是位经营规划产品的企业家,在她已发表的1789篇文章中,作者以女性特有的视角,记载了桂花的幽香,描述了心灵的感悟,极有探寻人间真情的杂文,但大都围绕其桂花产品,从桂花的种植到产品的加工,以不同的视角全面介绍其企业文化和产品价值,如《桂花园挂满红灯笼》、《和桂花入门者的交流》、《阿凡达之神树——桂之树》、《老姐用一车桂花树换来一台宝马车》等。这些软文可以说已经与产品融为一体了,是将对产品的感悟升华到心灵情感上的认识后的产品,因此具有强大的感染力和吸引力。

 

5)恐吓型

此类软文属于反情感型诉求,在网上对企业、产品一片颂扬的环境中,突然发现这种反其道而行之的恐吓型软文,其产生的效果要比赞美更能增强记忆。恐吓型软文最早见于医疗保健类产品,但如今已成为其他行业所采用,如《三高,亚健康的征兆!》、《惨,流行感冒害死人!》、《减肥检出10斤油》。运用恐吓型软文有很大的风险,稍不留神就可能适得其反,非但没有达到警示宣传的目的,反而在消费者心中留下阴影,因此要适度
 
6)促销型
相对于前面几种方式,这种方式带有明显的推销成分,如《连连断货,厂家急求空运送货》,通过“时间造势”、“产品畅销效应”等多种因素来刺激消费者购买。这当然也容易引起精明消费者的不悦,在写作时需要特别注意。通常,此类软文更适合用于产品的成熟期,并多用于快递消费品,而且常常配合上述几种网络软文或直接配合促销使用。
 
无论是哪种形式的软文,都应该把握两点,
一是标题要新颖,应包含与读者利益相关的字眼,或产品(品牌)名称,或人们非常熟悉的、简单的、通俗的词汇,以便吸引读者的注意力,如《黑莓总统,最牛的品牌代言》,讲述的是美国总统奥巴马不断为“黑莓”手机做“免费宣传”的事;
二是行文要简洁,语句要通俗易懂,内容要真实可靠,最好配有图片,这样才能收到好的效果,如《一个农名工春运回家的72小时》,通过400字的短文和6副图片,将在杭州打工的安徽农名工阿杜一家三口准备返乡过年的过程真实地展示在广大网名面前。

 

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